来源:@21世纪商业评论微博

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第1张

记者丨韩璐  编辑丨谭璐

熬过体检淡季,来自福州的大佬俞熔,总算松了一口气。

10月30日晚,美年健康公布,三季度营收30亿元左右,净利2.4亿元,同比增长约一成。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第2张

下半年起,体检渐入旺季,年入百亿的体检巨头,运营转好,投资者反馈很直接。

31日,美年健康收盘涨停,市值约186亿元,较9月中的低谷,已反弹约5成,然而,较巅峰期800亿元,缩水大半。

在2024胡润百富榜上,俞熔身家为115亿元,刻下,他正推动美年转型,赋予体检更多技术含量。

内部人员告诉《21CBR》记者,今年的主旋律是数智化升级,加快人工智能在学科建设、产品创新等广泛应用。

众筹扩张

俞熔的生意毛利高,可未如想象般美好。

“体检更偏向本地生活服务,个人意愿不强,企业客单价低,在下沉市场,民营机构面对医院竞争也很难。”

美年健康一位离职员工告诉《21CBR》记者,行业对运营能力和效率要求非常高。

1-9月,俞熔团队进账71亿,才赚2460万,净利降幅近九成,部分在于“参转控”门店数量增加。

“参转控”是俞熔扩张的独特模式。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第3张

离职员工告诉记者,通常一家新体检中心,先由美年健康少量参股,剩余股份由员工、区域负责人或产业基金三方持有,等参股的门店盈利,公司会通过回购,逐步控股。

“我们当时叫做众筹,大家真金白银投入,干劲更足,对公司来说,节约前期孵化成本,两全其美。”

2013年,俞熔旗下的体检中心不足百家,截至今年9月,数量已超过600家。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第4张

然而,美年健康付出高额溢价,其商誉账面价值47.8亿元,占净资产近六成。

有专业财务人员向记者解释,参转控阶段的并购,会按照市销率定收购价,门店资产没多少,差异表现在商誉里。

“这种收购模式,相当于买断未来收益,如果收购回来,经营下滑或者关店,会有较大的减值损失。”他提醒说。

离职员工也承认,有些机构最初收益不错,后因与本地医院、区域机构竞争,或者管理问题,会出现业绩下滑。

记者翻阅财报,1-6月,美年健康的商誉减值准备,高达13.96亿元。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第5张

俞熔依然认可这种扩张模式。

“我们会加速‘参变控’节奏,尽快将更多优质分院纳入上市公司体系。”

管理层最近告诉投资人,全年保持不低于二三十家的“参转控”节奏,且相信,基于数字化、服务端等改变,分院的运营会有明显提升。

去年10月,公司以3.73亿元收购13家标的股权,其中10家做出了业绩承诺。

降本推新

俞熔正在全面降本,降房租,优化人员,提升管理效率。

据管理层透露,截至6月底,房租同比原分院规模下降5%,续租房屋租金下降10%以上,下半年关注提升单平米使用率。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第6张

官方表示,有社保基数调整影响,叠加人员优化的一次性费用,上半年人员降本不明显,后续也会有更好体现。

供应链端,则积极推动集采工作,利用现有智能化工具提升效能。

官方回应《21CBR》记者,公司会以多元增收、降本增效、提升人均消费三个路径,改进效益。

对俞熔利好的是,哪怕体检淡季,客单价也在提升。1-6月,美年健康的体检客单价为653元。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第7张

据团队分析,推动客单价的因素中,客户结构优化贡献60%以上,而创新产品则在10%左右。

大量体检新品,均有助于获取优质订单。

以“脑睿佳”为例,基于脑区AI 分割重建技术,是一款针对脑认知、脑卒中的智能风险评估套餐,覆盖老年痴呆、脑卒中等重大疾病。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第8张

脑认知风险智能评估套餐的售价为999元,具备脑功能早衰检测、痴呆风险超早期预警功能;脑卒中风险评估,套餐售价1299元,据称可计算未来十年脑卒中风险。

“年初,我们在成都以原价签了一家大客,就是因为包含脑睿佳项目,使人均客单价达到2000元,整个订单在1000万元左右,目前到检已有四五百万元。”

管理层表示,在深圳,脑睿佳、肺结宁、胶囊胃镜等创新产品,还吸引优质客户续约复购。

押注智能

深耕行业20年,俞熔也想让体检,变得更智能。

2022年,他开启“All in数字化”战略,上线自主研发的智慧体检管理系统“扁鹊”。

基于海量健康大数据,俞熔团队建立了个人健康体检数据中心,拥有过亿人次的影像数据,以及2亿人次的结构化健康数据。

8月末,团队上线了“健康小美”,其为国内首款健康管理AI机器人。

“健康小美”采用华为盘古大模型、润达医疗大模型双重结构,能识别病历、体征、检验、心电、超声、CT、核磁等多模态数据。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第9张

截至9月底,AI机器人已在杭州、南京、宁波等地试运营,其内测版上线后,“扁鹊”将与其无缝对接,形成全新的健康管理平台。

针对重点学科,俞熔团队已推出肺结宁、眼底分析、AI-MDT人工智能多学科专家会诊服务等产品。

8月底,美年还推出AI智能血糖管理产品,以及中医智能体检项目。

115亿福州大佬,爆改百亿体检生意  第10张

两年前,俞熔还收购一家全国性保险经纪公司,欲打造中国版HMO(健康维护组织)模式。

基于美年在肺部(肺结节)、心脑血管、癌症早筛等领域的优势和数据,研发针对特定人群的健康险支付产品。

截至今年5月,美年保险为超120万人次提供投保服务,已定制8款保险产品。

纵横谋划,俞熔为传统的体检,讲出一些新故事。

只是,成效终究要由业绩来验证。

图片来源:美年健康,除标注外