文|表外表里 吴涵钰 付晓玲
编辑|曹宾玲
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房产中介张希最近有些忙碌，为了接待香港看房团。
她们扎根广东中山，每个周末会开31座豪华中巴去接香港客人回内地看房，几乎次次都能“满载而归”。
有时带着浩浩荡荡的队伍走进售楼处，还会偶遇其他看房团，几个内地中介完全被香港口音包围，现场挤到“一张空椅子都找不到”。
自去年“港车北上”政策实施以来，张希明显感觉来内地置业的香港人变多了，今年热度继续飙升，据当地媒体报道，某明星楼盘已成交的数目里，香港置业者占比高达七成。
被香港人盯上的不止中山楼市，中银香港2023年一项调查显示，46%的受访者考虑在深圳、广州等粤港澳大湾区城市购房；在海外媒体平台，珠海、惠州也成了中介的流量密码。
张希还观察到，在这些买房的香港人里，奔着养老、移居、度假而来的比例大增，而以前“10个人里有7个都是炒房的”。
并且，他们的目的地也不再局限于常见的香港人聚集区，一些偏远、冷门区镇也在备选项里，甚至对房价腰斩的“深坑”之地都不抗拒。
这样的狂热，让楼市频放大招，仍持币观望的悲观者疑惑不已，网络上开始出现“香港人被内地楼市割韭菜”的声音。
但张希有不一样的看法，在她眼里，经历了几轮地产周期洗礼的港人才不是“人傻钱多”的接盘侠，他们比大众想象的更精明。
01 逃离鸽子楼的港人，涌入内地楼市
“恭喜您成功入手靓房一套！”
耳边听着中介的恭维声，手里攥着红底烫金的房产证，朱迪有一种不真实的恍惚感。
过来之前，就有认识的人提醒“去内地看房很容易冲动，即看即买的人很多”，让她先做好心理建设。但她并没有放在心上，毕竟作为一名香港房产中介，买房得“货比N家”的道理，她再清楚不过。
然而现实是，她到中山看了一个楼盘，就破功了。
“80平精装修，只要70万。”朱迪现在说起来都激动难抑，“南北通透的大客厅，‘三边落床’的卧室，让我瞬间决定‘就它了’。”
朱迪们秒速“真香”的背后，是港人“苦房久矣”的现实。
在香港，90平三房一厅算豪宅，30平房子做三房，一家7口挤在50平的房子里，也不足为奇。
蜗居的原因并不复杂，房价太贵罢了。据朱迪介绍，在香港稍微繁华一些的地段，500万都只能买一个“上车盘”——推开大门就是马桶，厕所在门边，床摆到窗台上。
很多人甚至连“上车盘”都做不到，只能蜷缩在“割房”“笼屋”“棺材房”“子弹房”里生活。
昂贵又窘迫的居住环境，很多时候让买房收获的不是享受生活，而是身心俱疲。“喜提”800万价值房产的爱丽丝夫妇，就是如此。
她们的房子只有不到50平，打开窗只能看到别人家的窗户和水泥森林，看不见任何蓝天绿树。
但供养这套房子，每月的开支却要2万多——房贷1万4、停车费3500，物业费、水电费等也居高不下，占到家庭收入近6成。
而香港的物价又很高，“2个人在家简单做一荤一素，至少要120元起步。”爱丽丝吐槽道，为了省钱，她经常趁超市打折促销才采购。
斤斤计较的生活让人喘不过气，她们夫妻俩的矛盾直线上升。
因为空间狭小，丈夫时常被乒呤乓啷的做饭声吵得头疼，无法专心工作，免不了有抱怨声。而爱丽丝也没惯着，直接开口怼回去。
在类似的持续摩擦下，相濡以沫十几年的夫妇俩，搬进新房没多久，就有从模范夫妻转变成“怨偶”的趋势。
矛盾和压力如影随形下，继续小房子、快节奏的生活，还是回内地换一种轻松的生活方式，成为爱丽丝夫妇以及更多香港“房奴”开始思考的问题。
不过，思考归思考，倒推几年真正付诸行动的却很少。
这既有“故土难离”的原因，“且不说香港依然拥有世界顶尖的工作、教育资源，亲朋老友都在香港，离开意味着‘半断亲’，很难迈出这一步。”爱丽丝说道。
也和内地限购政策有关，可以看到，此前香港居民在大湾区9个城市均有各种限购、贷款等方面的限制。
因此大湾区正式提出后，来内地买房定居的香港人不多，反而是来抢占位的投资客挤满了各地售楼处。
安娜就是其中的一名小散。因看中大湾区的升值空间，疫情前，她和丈夫在几乎没有限购的肇庆，投资了一套住宅。
直到一场疫情，颠覆了这一切。
02 内地卖不动的房子，是香港人的刚需
打开新家的阳台门，清新空气扑面而来，安娜将远处的翠绿田野和明镜般的鱼塘收入眼底，感觉自己从地狱来到了天堂。
半个月前，她和丈夫还在为这套房子彻夜难眠——和许多高位上车的香港炒房客一样，她们在回不到内地的疫情期间，眼睁睁看着房子一路贬值，直至价格腰斩。
放开后，她们马不停蹄地回来想卖掉这套累赘，但因为房子买在新区，距离肇庆市中心差不多30公里，根本找不到接盘的下家。
无奈之下，安娜只能留下房子自住，而这个决定，让她真香了。
房子紧邻肇庆东站，对内地人来说太偏远，但安娜可以从香港西九龙乘坐高铁直达肇庆东，最快一趟仅需1小时38分钟，返程车次则更多，往返两地易如反掌。
新区人烟稀少，爱热闹的内地人住不惯，但受够了香港逼仄、嘈杂环境的安娜就喜欢这种视野开阔、远离喧嚣的“山旮旯”。
现在安娜每周末都会拖家带口回内地吃喝玩乐，丈夫失眠的毛病在这里不药而愈，她多年的老鼻炎也通畅了许多。
不止是安娜，随着香港与内地交通联系更加紧密，许多内地“偏远”片区的房子，在香港人眼里增值了。
YouTube博主多师奶回惠州看自己3年没问津的房子，刚走出深圳福田口岸就看到一个拔地而起的崭新地铁站，心情不自觉地激动起来。
之前她去惠州，不是转动车，就是包车，路费经常飙到两三百。如今坐地铁就可以直达两地交界附近，地铁费加打车费只需要20多元。
虽然要坐1个小时，但已经退休的多师奶最不缺的就是时间，更何况“全程坐在车里，体验很舒服”。
买在珠江口对岸的朱迪，住得比多师奶更远：南头镇位于中山最北部端，既远离核心区域，也不像坦洲、三乡、神湾等南部地区一样趋近香港。
但她并不担心，在她看来，“从内地回香港，像从中环下班回家一样简单。”
以深中通道为例，本月28日正式通车后，朱迪从深圳到中山的时间，将由原来的2个小时缩短至20分钟，不想开车的时候，也可以坐新开通的“跨地大巴”往返中山和香港。
同在本月底，新中山港也将完成改造升级，届时香港坐船北上中山的时间将缩短至60分钟，朱迪表示“在香港住远一点，通勤也要这么多时间”。
所以她根本不愁回香港的问题，反而更看重北方——在不久的将来，她的楼下将开通直达广州的地铁，正方便她退休后换乘交通去游览祖国各地的大好河山。
“我知道不会亏的。”当初掏钱买房的时候，朱迪就已经笃定了这一点。更何况，当下内地楼市不景气，正是出手的时机。
“稍等一下，我即刻去给您拍视频。”看着中介传来的简讯，再看看屏幕上显示的晚上11点时间，家豪感慨传说中的“座上宾”待遇居然是真的。
他早就听说，很多香港人回内地买房可以享受免费接送看房、帮忙汇款等“一条龙”服务，购后中介还会帮忙做验楼、全屋装修定制等事情，代收快递、贴春联也可以找中介，如果孩子来内地上学，中介还会免费接送孩子。
更有甚者，签了合同就能拿到中介给的返佣。
“内地很多人还在观望楼市。”家豪说，但在香港人眼里内地房价已经十分具有诱惑力，不想再等的人就会忍不住入场抄底。
并且香港人买房的限制已基本都解除了，可以享受内地居民同等的待遇，甚至他发现，已经在香港买房的自己，回内地买房仍可以享受首套房的首付比例和利率。
刺激政策的不断出台，让家豪笃定内地楼市还有潜力，上个月他豪掷300多万，用自己和妻子的内地首套房资格，在中山贷款买了2套120平的房子，准备以后卖给移居内地的人。
他觉得自己至少能“赚一成”，但很多人却觉得他不切实际。
03 拿香港工资，享内地房价，过顶级生活
“真羡慕你们，无牵无挂，说走就走。”听到香港朋友羡慕的声音，爱丽丝也颇觉遗憾。
她目前没有孩子，又是居家办公，做出移居内地的决定并不艰难，但那些线下办公、有崽上学的朋友，根本做不到如此潇洒。
事实上，目前选择来内地置业的人，基本都是像爱丽丝一样不需要考虑“香港加成”的打工人，或者退休后想安心养老的老人。
而港人回内地买房已经进行了多年，这意味着本轮“小阳春”之后，除了回内地购房度假的人，其他“该买的可能都已经买了”。
如果假设成立，那么家豪买的2套房不仅赚不到钱，还有血亏的风险。
然而，朱迪却对此持有不同意见，“就像北上购物消费越来越火一样，迟早会有更多香港人发现内地置业的好处。”
说句粗俗的，朱迪觉得在“在内地新家，上厕所都是香的。”
每次走进厕所，看到白到反光的智能马桶，朱迪的嘴角就能翘得比AK还难压。她没想到，有一天，自己也能享受到智能马桶。
朱迪在香港奋斗了大半辈子，没有买到一个转身不用与墙壁亲密接触的卫生间，也没有闲钱去支付上万块的人工费和设备费，日常也是一水多用，直接用淡水冲厕所绝对是浪费。
在香港，智能马桶对她就是“奢侈品”，然而内地不存在这些阻碍，只需要花三分之一的价格就能轻松拿下一个智能马桶。
不仅马桶是“白菜价”，新家的整体装修也是“洒洒水”。
3室1厅全覆盖，封阳台、刷墙壁、装无主吊灯、做全套橱柜、两个衣柜和两张床……像报菜名一样长的装修项目，最后只花了10万出头，而在香港同样规格的装修花销至少在4倍以上。
更低的物价，让朱迪拥有了以前“想都不敢想”的生活。
新房装修好后，她跟还在香港的女儿通电话，鼓动女儿回内地住，女儿问她“等我到了内地，你们会做什么好吃的来欢迎我？”
那一刹那，朱迪突然意识到“自己跟女儿已经不在一个生活水平线上了”。
在物价可以“随机吓晕一个内地人”的香港，朱迪一家在火锅店或者其他餐馆饱腹一顿，没个一千多块压根出不了店门，所以她们下馆子的次数并不多。
但在内地，吃一顿两三百块的饭就已经算改善伙食了，实现“下馆子自由”在这里变得非常简单。她已经等不及，要带孩子们出去海吃几顿。
爱丽丝也感觉搬到内地后，生活变得可爱了起来。
她们有购房计划，目前正在珠海租房等待时机。房子带有巨大的落地窗，窗外便是一望无际的大海，整整120平的超大空间，足够夫妻俩折腾。
住如此惬意的房子，每月租金只需4300，加上300停车费和水电，整体费用只有之前的四分之一。在香港租到同等条件的房子，“至少3万起步，还是郊区”。
如今，爱丽丝夫妇的生活“随心所欲”，骑行、游公园轮流进行，时不时还能驾2小时的车从港珠澳大桥回香港探亲访友、购物。
很多香港朋友听到她们的分享，都支持他们为大家北上置业“打头阵”，只有内地朋友无法理解，香港的房子还在升值，置换内地的廉价资产多么可惜。
但爱丽丝每次看到手机钱包里稳步增长的金额，都会庆幸自己的决定：随着内地人涌入香港买房，她在香港的房子也卖了个好价钱，现在近千万积蓄都放在香港银行里“钱生钱”。
如此一来，她们就可以拿着香港的工资，吃着香港的利息，享受内地更大更新的房子，以及更有质感的生活。
这何尝不算一种成功呢？
参考资料：
1、楼市资本论：《中山打造“三轴之心”超级板块》
2、Heartbeat Home心动家系列访谈
3、“Anna在香港”系列视频
（文中人物均为化名，特别感谢致尚地产、珠中房产推荐官熙哥对本文的支持。）
