本文来源:时代周报 作者:夏露

  “85后”二代领导者正式接棒百亿冲刺阶段的珀莱雅。

  9月12日,珀莱雅(603605.SH)发布公告称,公司召开2024年第一次临时股东大会,审议通过《关于聘任公司高级管理人员及证券事务代表的议案》。

  原珀莱雅公司副总经理侯亚孟接替方玉友任公司总经理一职。原珀莱雅公司联合创始人、董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任公司董事、总经理,未来仍为公司联合创始人兼董事会顾问,辅助公司战略规划及经营管理支持。

  根据公告,现任珀莱雅董事及总经理侯亚孟是一名“85后”,为公司控股股东、董事长侯军呈之子。珀莱雅方面表示,侯亚孟深入公司一线,在品牌、产品、营销等方面积累了丰富的实践经验。

  从2014年起,侯亚孟就职于珀莱雅化妆品股份有限公司电商部。2021年9月起任珀莱雅公司董事、副总经理,并兼任海南檬亚企业咨询有限公司执行董事兼总经理、杭州彩棠化妆品有限公司执行董事兼总经理、PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN. BHD. 董事。目前,侯亚孟并未持有公司股份。

  国货美妆“天花板”,珀莱雅向百亿冲刺

  珀莱雅是近年来当之无愧的国货美妆“黑马”。

  2017年珀莱雅上市之初,公司营收体量仅17.83亿元,归母净利润2.01亿元;到了2023年,珀莱雅公司营收已经突破89.05亿元,归母净利润则达到11.94亿元,珀莱雅顺利登顶本土美妆上市企业第一。

  要知道珀莱雅上市至今,中国化妆品行业陆续历经了“黑天鹅”事件、渠道变革、终端消费风潮的数次变革,但珀莱雅每次都能化解困局,突破重围。公司每年营收及归母净利润同比增速从未低于20%,尤其是在最近的两个完整财年,2022年和2023年,珀莱雅归母净利润增速均超过了40%。

  今年,消费行业预期普遍趋于谨慎,珀莱雅仍然维持高增长态势。据珀莱雅2024年半年度报告显示,报告期内,珀莱雅半年实现营业收入50.01亿元,较上年同期增长37.90%;实现归母净利润7.02亿元,较上年同期增长40.48%。

  业内人士普遍认为,珀莱雅公司今年或将顺利迈入“百亿营收俱乐部”,成为首个突破百亿的国货美妆企业。

 

  以珀莱雅为首的国货美妆品牌,正在改写往日国际美妆品牌占据主导地位的事实。今年“618”大促期间,珀莱雅主品牌甩开一众外资品牌,持续稳居天猫行业第一名。据魔镜洞察数据,今年1至6月份,珀莱雅在抖音护肤品牌商品销售均价达到271.7元,远超欧莱雅的193.3元。据《2023麦肯锡中国消费报告》,中国消费者对本土品牌的偏爱也有加速之势,49%的中国消费者认为本土品牌相较国外品牌“品质更好”。

  珀莱雅跑赢周期,为下一个高峰蓄力

  国货美妆珀莱雅是如何跑赢周期的?

中国化妆品行业革新加速,珀莱雅公司完成管理层换届  第1张

  首先,产品与研发的提速,成为公司和品牌在终端市场最为核心的竞争力。在国际美妆品牌已经开辟玻色因、Pitera等核心明星成分的情况下,珀莱雅与国际研发机构合作、以及产学研投入,也找到了自己的明星成分赛道,更是在终端开创了深入人心的“早C晚A”的科学护肤公式。

  截至目前,珀莱雅已经形成了以公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学、江南大学、北京工商大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、禾大中国、赢创中国、西班牙 LIPOTRUE,S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。

  在2023年,珀莱雅的杭州龙坞研发中心和上海研发中心也均正式投入使用。珀莱雅持续完善了从原料端到成品端所有关键环节的研发布局,包含基础研究、配方开发、理化分析、原料及产品功效评估等。持续专注皮肤肌理研究、活性物设计及功效验证,以及护肤、彩妆、洗护新品的研究和开发。

  截至2024年6月30日,珀莱雅已经拥有国家授权发明专利 125 项、实用新型专利 21 项、外观设计专利 92 项,合计拥有专利 238 项。

  除了研发能力的构建,珀莱雅的大单品产品策略也不容忽视。早在2019年,电商渠道变革的潮水汹涌而至。珀莱雅试水首款黑海盐泡泡面膜,一炮而红,月销量高达100万盒,打破了国货美妆平台销售历史,登顶抖音护肤榜单第一。2020年,珀莱雅正式推出大单品策略,并提高主品牌售价300元以上的主推商品。

  彼时,方玉友直言,公司要从渠道驱动转变为产品驱动。而此后珀莱雅品牌长红多年的红宝石精华、双抗精华,以及彩妆品牌彩棠的修容盘,都是这一时期的产物。在大单品策略下,珀莱雅的营销也跟进打造“不一样”,寻找差异化赛道。

中国化妆品行业革新加速,珀莱雅公司完成管理层换届  第2张

  值得一提的是,大单品模式等方面的大胆革新,自此也被许多美妆企业效仿。珀莱雅正在为行业其他企业的规模化成长赋能,引领行业走向高质量发展阶段。

  在过去数年,市场环境在不断变化,珀莱雅的战略也在不断调整与深化。不容忽视的是,在珀莱雅产品端、运营段、研发端数次尝试与试错的背后,是公司多年来坚持打造一套可持续的组织模型,构建一个高效而有自驱力的敏捷组织。所以,对内部组织架构的调整与打磨,也成为珀莱雅历年财报中与“核心竞争力”表述相关的重要内容。

  具体来看,早在2018年,珀莱雅提出打造造“生态化、平台化、国际化、年轻化”的企业目标。同时,也推动了“小集团,大事业部”的组织变革。2019年,珀莱雅试水爆品打造,同时也强调平台型组织建设,大量启用年轻人和新营销人才,推出新品牌合伙人机制和多元化激励。2020年,珀莱雅从渠道驱动转向产品驱动,提出线上线下销售并行,公司也开始打造以“产品、内容、运营”等为主线的前中后台高效协同的自取性组织,构建“文化-战略-机制-人才”的运营管理体系。加强数字化中台的打造,建立自有团队,推出了“高投入、高绩效、高回报”的绩效文化。

  同年,珀莱雅根据此前多年实践总结出6*N战略,即新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造,N指打造N个品牌,满足不同消费者的不同需求。这一战略可谓是支撑珀莱雅未来几年增长的核心。此后多年,珀莱雅6*N战略逐步深化、完善、落地。

  有业内人士评论,珀莱雅深知体系的重要性。国际市场中,宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛这些长存的企业都是依托一套科学体系的自运转发展至今。如今,珀莱雅的组织机制的建设已经自成体系。这也为今后珀莱雅企业战略变化、以及管理层的迭代,奠定了坚实的基础。

  百亿规模并不是珀莱雅的终极目标,长期主义早已成为珀莱雅的发展底色。完善的体系化建设,是一家企业未来长跑冲刺的底气。如今,珀莱雅迎来年轻一代的掌舵者,为业绩增长带来更多想象空间的同时,也为企业发展的下一波爬升而蓄力。